Директор по продажам Tele2 Россия рассказал об особенностях развития монобрендовой розницы

Директор по продажам Tele2 Россия рассказал об эффективном управлении монобрендовой розницей

Директор по продажам и развитию дистрибуции Tele2 Россия Александр Смолин принял участие в IX ежегодной конференции Ритейл в России, которая объединила на одной дискуссионной площадке представителей малого и среднего бизнеса с крупнейшими компаниями отрасли.

Выступая на сессии "Современный ритейл – умные решения в торговом пространстве" в своем докладе он рассказал об эффективном управлении монобрендовой розницей.

У Tele2 Россия в настоящий момент 526 монобрендовых салонов. По словам А. Смолина, "за монобрендовой розницей – огромный запас прочности в России".

"Монобрендовая розница призвана не только продавать товар, она призвана продвигать бренд, оттачивать разные интересные идеи, в том числе – бизнес-модели. В нашем случае – это фрайчайзинг. Причем, мы не пошли в собственную розницу сознательно, не начали заниматься тем, что нам не свойственно: мы не закупаем телефоны и не продаем их сами. Это делают наши дилеры. Мы договариваемся с основными игроками рынка — производителями, и они специально для нашей сети завозят через наших дистрибьюторов интересные модели недорогих смартфонов. В этом году у нас уже третья промо-компания будет, на этот раз с фирмой Nokia. Естественно, к этим телефонам мы предлагаем определенные опции от Tele2: иногда за полцены, иногда — бесплатно. Вот такая работа будет продолжена, а присваивать свой бренд оборудованию мы пока не хотим. Может, рынок вообще от этого отойдет в определенный период", – подчеркнул А. Смолин.