Утром дешевле, вечером дороже: почему товары на Ozon и Wildberries меняют цену
Утренняя цена на маркетплейсах к вечеру может оказаться совсем другой.
Это не случайность и не ошибка продавца, а результат работы сложных алгоритмов динамического ценообразования. Как это работает и как использовать эту систему в свою пользу, рассказал «Ленте.ру» ведущий специалист по операционной эффективности в логистике и электронной коммерции Игорь Киселев.
Как работают алгоритмы ценообразования
Алгоритмы анализируют множество параметров в реальном времени:
-
спрос — насколько активно пользователи ищут и покупают товар;
-
цены конкурентов — стоимость аналогичных предложений на других площадках;
-
остатки на складах — дефицит или переизбыток товара;
-
условия доставки — сроки и стоимость логистики;
-
поведение пользователей — просмотры, добавления в корзину, частота заказов.
Пример: если товар начинают чаще просматривать, добавлять в корзину или заказывать, система может автоматически увеличить цену. И наоборот — при снижении спроса стоимость падает.
Почему это выгодно продавцам
Динамическое ценообразование позволяет:
-
максимизировать прибыль в периоды высокого спроса;
-
быстро реагировать на действия конкурентов;
-
распродавать остатки при снижении интереса.
Для покупателя это означает, что одна и та же вещь может стоить по-разному в течение нескольких часов.
Как покупателю сэкономить: советы эксперта
Игорь Киселев рекомендует не торопиться с покупкой, если товар не нужен срочно.
Практические стратегии:
| Совет | Как это работает |
|---|---|
| Сравнивайте цены на разных площадках | Один и тот же товар может стоить дешевле на Ozon, чем на Wildberries, и наоборот |
| Отслеживайте цену на одной площадке в течение дня | Утром и вечером цена может отличаться на 5–15% |
| Добавляйте товар в корзину и ждите | Алгоритм может предложить скидку, чтобы стимулировать покупку |
| Не покупайте в пиковые часы | Вечером, когда активность покупателей выше, цены могут подниматься |
| Используйте опцию «отложить» или «сохранить» | Это даёт системе сигнал, что товар интересен, но покупка откладывается |
Важные дополнения
Покупки на маркетплейсах иногда происходят без ведома пользователя — например, при взломе аккаунта или ошибочном оформлении заказа. В таких случаях для возврата денег может потребоваться судебное разбирательство.
Чтобы защитить себя:
-
используйте двухфакторную аутентификацию в личном кабинете;
-
проверяйте историю заказов;
-
сразу сообщайте в поддержку о подозрительных списаниях.
Вывод
Динамическое ценообразование — это инструмент, который работает в пользу продавцов, но может быть использован и для экономии бюджета. Главное — не торопиться, сравнивать, анализировать и добавлять товар в корзину, чтобы дождаться более выгодного предложения, пишет gubdaily.ru.